讓日本不動產管理邁向全球!

（2012年巴西 在里約熱內盧舉行的國際會議中，手持日本國旗的塩見 先生）

不動產管理業和國際化。乍看之下似乎沒有關連，但實際上現在日本的不動產管理業者，正受到全世界矚目。連韓國也為了要向日本業界學習，頻繁派遣參訪團赴日學習。本次採訪的總裁是，擁有世界各國的不動產業者人脈，並且是日本第一位取得全美不動產管理業協會(IREM)所公認的不動產管理士。他就是股份公司明和住販住宅流通中心的「塩見 紀昭」先生。

股份公司 明和住販住宅流通中心 總裁

於昭和62年(1987年)，由高級公寓開發(developer)事業中，細分出以投資型高級公寓的賃貸管理部門，而設立現今的公司。和不動產業界中買賣的業界比較起來，深感賃貸業界的落後。因而效法學習美國先進的賃貸管理業（Property Management ）的體系。 Property Management 是把所有資產視為投資商品，將其投資效率提升到最高的管理手法。在學習的同時，成為日本第一位取得美國最大的賃貸管理業團體 IREM（Institute of Real Estale Management:全美不動產管理業協會）所教育且認定的公認不動產管理士資格（CPM:Certified Property Manager）。利用和世界各國不動產業者的人脈，持續將日本不動產業界的相關資訊廣泛傳達至全球。也歷任像是財團法人日本賃貸住宅管理協會理事等等，許多不動產業界關連團體中的重要職務。

股份公司 明和住販住宅流通中心

東京都世田谷区若林 3 丁目 4 番 11 号 第 7 明和ビル

總裁 塩見 紀昭

ＴＥＬ03-5430-5100 ＦＡＸ03-5430-5101

E-mail : info@meiwa-g.co.jp

全心致力於 1ROOM 高級公寓的管理 · 買賣事業 長達27 年， 直到2014 年現在於東京都、神奈川縣、崎玉縣擁有8400 戶不動產物件管理。

請問創業的契機是什麼?

就在前幾天，我和韓國 20 多間不動產業者會談，回想起我當時創業時，從來沒想過會有今天這種情形。當時創業的契機，非常單純，我原本就是從事不動產買賣的工作，而我的弟弟在不動產投資事業上成功，我就接管了弟弟的不動產物件。而在致力於這事業的過程中，與不動產買賣事業比較，感到管理業各項制度方面落後。同時認為這也是一個商機，於是我請教許多成功的經營者前輩，積蓄了相關知識。起初像是靠自己一一製作契約書等等，幾乎什麼業務都是一邊摸索一邊做， 當年我26 歲，公司就只有我一個人，多虧遇見眾多優秀的前輩經營者指教，使公司業績順利地成長。然後，在日本賃貸管理住宅協會（日管協）中，從一開始擔任企劃委員，如今已就任理事一職。

（2012年 巴西里約熱內盧的國際會議）

請問取得美國公認不動產管理士資格的契機為何?

在1990 年代後期，美國不動產證券化的想法也傳入了日本。在當時報紙等媒體上成為話題，我也在1996 年與日管協中志同道合的夥伴一同赴美參訪並且學習。然後，體會到美國不動產管理的先進理論思維，而日後成立研究會。因為當年我同時也是研究會的負責人，必須加強理解美國的不動產管理，於是取得了美國公認不動產管理士資格。這項資格在全世界廣泛公認，事實上已成為國際標準。

(2012年 在中南美瓜地馬拉的大會中發表的塩見先生)

(2012年 中南美瓜地馬拉的大會合照)

對於美國人經常將自身活動標準化的想法，有許多值得我們去學習的地方。也多虧有取得這項資格，使我結識了世界各地的朋友。其中日本人還是少數，由於許多成員對於日本很有興趣，所以有許多機會暢談關於日本的一切。我的英語不是十分流暢，也沒有什麼特別的國外生活經驗，只是因為我個性比較大膽，無論到哪裡都不害怕，能和外國朋友們打成一片，參加各種聚會同樂。

您在國際上擁有豐富人脈，請問未來有怎麼樣的夢想和展望呢?

隨著像是 TPP，東京奧運以及少子高齡化等社會情勢的發展，日本必須更加推動國際化。加上日本擁有先進的技術、社會安定、獨特的日本文化等等因素，對日本感到興趣的國外朋友相當多。但是，經營不動產管理業的日本經營者與海外的同業人士來往，向世界推廣日本資訊的人仍然不多。大家都是想讓業界未來更加發展的有志人士，因此容易聚集可以信賴的夥伴。相信在不久的將來，會有更多外國人來到日本居住，並且在日本經商的人也會增加。不動產管理業者也會伴隨著如此時代變化，必須和海外同業者互相建立信賴關係，共同促進業界發展。

但就現今日本不動產管理業界的現象而言，不是很理想 。我的夢想就是，能使這業界進化成優良安定的業界。不動產買賣的業界，雖然看起來像是很氣派，但實際上是非常容易受到景氣好壞影響。就這一點而言，不動產管理業界的業務雖然是不太氣派，但是只要管理戶數增加越多，就可更加安定經營的優良商業。現今日本國內的各種商務活動，如果能擴展到國外的話，例如在今後即將進入真正經濟起飛的東南亞，和南美各國中有相當龐大的可能性可以期待發展。

(2013年 與南美智利的朋友們相聚)

贈送給想在國際間活躍的年輕人們的一封信

不動產管理業，是隨著時代變遷，能不斷進化擁有許多可能性的服務業。雖然乍看下不太風光，一旦房客的需求變化，物件運用的形態也會調整改變。像是對應外國人客戶，為高齡者規劃的住宅服務，能和寵物一起生活的高級住宅等等，提供新服務的公司一一嶄露頭角。我們的使命，不單純是「代替物件所有者，協助有效運用不動產物件，確保更多收入」，同時也是支撐住戶的生活基礎建設，十分具有貢獻社會意義的工作。因此，必須充分理解房客的立場，提供符合其需求的服務也是非常重要的。今後從日本發展出的服務，有不斷增加的可能性。藉由東京奧運，日本將會更加受到世界矚目。向全球介紹日本也將成為我們工作內容的一環。我想在那其中，優秀的日本學生，外國人留學生發揮才能機會也會增加。所以我非常希望大家好好學習關於不動產業界的知識。在日管協，我們致力發展，適合學生的「賃貸住宅創意競賽」和「留學生職場體驗」等等研修活動。希望大家能夠一同努力發展，更加振興這個業界。